Що таке лендінг (Landing Page) та як він допомагає збільшити продажі

Запустили рекламу, кліки є, а дзвінків немає? Швидше за все, проблема не в трафіку, а в тому, куди він потрапляє. Давайте розберемося, як одна сторінка може продавати краще, ніж великий корпоративний сайт.

Лендінг – це односторінковий сайт, створений із конкретною метою, а саме викликати бажання у відвідувача виконати цільову дію. Наприклад, залишити заявку через форму зворотного зв’язку, оформити покупку чи підписатися на вашу розсилку. Зазвичай лендінг спрямований на продаж одного конкретного товару або послуги, тому він особливо підходить для тих, хто хоче протестувати нові продукти, збільшити продажі та підвищити конверсію без розробки багатосторінкового проєкту. У цій статті ви дізнаєтесь, що таке лендінг та як він допомагає збільшити продажі, які його особливості та коли він найкраще працює для бізнесу.

У цій статті ми розглянемо:

• Навіщо потрібні односторінкові сайти.
• Ключові елементи ефективної цільової сторінки.
• Порівняння лендінгу з багатосторінковим сайтом.
• Покрокову інструкцію з розробки.
• Поради з просуванням та залученням клієнтів.
• Переваги співпраці з веб-студією QuatroIT.

Якщо ви підприємець, шукаєте швидкого способу підвищити продажі, протестувати новий товар та оптимізувати маркетингові витрати, то landing page стане вашим найкращим інструментом.

Для чого бізнесу потрібен лендінг або односторінковий сайт

Посадкова сторінка – це швидкий спосіб для потенційного клієнта отримати усю найважливішу інформацію про товар чи послугу та прийняти рішення про покупку. Основний акцент робиться на одній головній пропозиції. У результаті відвідувачу не треба шукати у багатьох розділах та вкладкам необхідну цільову дію, а він швидко знаходить кнопки “Купити”, “Замовити” або “Залишити заявку”.

Основні причини створити або розробити лендінг:

1. Швидкий запуск. Розробка такого сайту потребує менше часу, ніж створення великого корпоративного веб-ресурсу. У середньому нашій веб-студії QuatroIT знадобиться 3 тижні для реалізації повноцінного лендінг пейджу.
2. Фокус на конверсії. Уся структура сторінки, її секції та інформація спрямовані на те, щоб відвідувач вчинив дію, вигідну для вашого бізнесу.
3. Тестування ідей. Якщо ви не впевнені в успіху певного товару чи послуги, односторінковий сайт можна швидко адаптувати та перевірити попит за допомогою реклами.
4. Економія бюджету. Зазвичай розробка посадкової сторінки вартує дешевше, ніж створення багатофункціонального порталу.
5. Контент без “води”. Ваші відвідувачі бачать лише найголовніше, що підвищує зацікавлення та мотивує до покупки.

Треба зауважити та повторити, що ця модель веб-сторінки добре підходить для продажів одного або кількох близьких за тематикою товарів та послуг. Якщо у вашому випадку потрібен інтернет-магазин з сотнями позицій чи корпоративний портал для компанії – варто розглянути інші типи сайтів, з якими ви можете ознайомитись на нашому сайті.

Ключові елементи ефективного лендінгу (Landing Page)

Для того, щоб цільова сторінка стала ефективною та прибутковою, недостатньо просто розмістити фото товару й поставити кнопку “Купити”. Ми радимо приділити увагу структурі проєкту та кожної окремої секції. Розглянемо важливі компоненти.

Унікальна торгова пропозиція (УТП)

Унікальна торгова пропозиція (УТП) – це невеликий текст, що виділяє ваш продукт чи послугу серед конкурентів. Вона має бути складена максимально чітко та привабливо, частіше за все у самому верхньому блоці, щоб одразу звернути увагу відвідувача. Саме УТП формує перше враження користувача та часто визначає, залишиться на сторінці чи ні. Декілька основних моментів для формування УТП:

• Вигода для клієнта. Замість технічних характеристик котрі, як правило, не зрозумілі відвідувачу, краще акцентувати на тому, який “біль” вирішує ваш продукт.
• Коротка фраза. Уникайте занадто довгих речень, адже для прийняття рішення про покупку потрібні лічені секунди.
• Зрозумілість. Пишіть без зайвого професійного сленгу, доступною мовою.

Приклад УТП:

“Ваша компанія заслуговує на сайт, який продає. Ми створимо його для вас!”

Заклики до дії (Call to action)

CTA (Call to action) – кнопки чи посилання, які заохочують користувача зробити конкретний крок. Найпоширеніші варіанти:

• “Замовити зараз”;
• “Залишити заявку”;
• “Отримати консультацію”;
• “Спробувати безкоштовно”.

Рекомендовано розміщувати CTA в кількох місцях сторінки, щоб користувач міг у будь-який момент виконати потрібну дію. Також можна розмістити кнопку зворотного зв’язку на початку першої секції, там де логотип із навігацією та закріпити цю частину при прокрутці.

Візуальне оформлення та дизайн

Візуал виконує подвійну роль:

1. Привертає увагу завдяки яскравим зображенням, інфографіці, іконкам.
2. Надає інформацію (фото товару, схеми роботи, приклади результатів).

Всі графічні елементи повинні відповідати вашому бренду та бути логічно розташованими. Зверніть особливу увагу на адаптивний дизайн для мобільних пристроїв, щоб сторінка коректно відображалася при перегляді з різних гаджетів.

Переваги вашої пропозиції

Тут важливо зробити акцент не стільки на технічних характеристиках, скільки на тому, як ваш товар чи послуга допоможуть клієнту. Наприклад, замість “У нас гарантія на 1 рік”, можна написати “Ми надаємо гарантію 1 рік, тож ви економите на обслуговуванні та отримуєте безплатний ремонт, якщо щось піде не так”. Таку секцію оформляють у вигляді інфографіки з іконками. Сформулюйте 4-6 основні переваги, які влучно підійдуть вашій цільовій аудиторії.

Відгуки та кейси клієнтів

Люди більш схильні довіряти тому, що вже перевірено іншими. Тому відгуки, кейси та рекомендації часто стають одним з інструментів переконання.

• Додайте позитивні цитати клієнтів з реальними іменами та фото.
• Продемонструйте готовий результат послуг, які ви пропонуєте у вигляді зображень.
• Якщо працюєте з відомими компаніями, можна розмістити їх логотип для привертання уваги.

Форми збору контактів

Форма збору контактів – один з найважливіших елементів лендінгу, що безпосередньо впливає на конверсію. Форма зворотного зв’язку повинна бути зручною та мінімалістичною. Уникайте складних та функціональних полів, якщо вони не потрібні. У більшості випадків достатньо:

• Ім’я;
• Телефон (або Email);
• Текстове поле (Не обов’язкове для заповнення).

Чим менше кроків потрібно користувачу, щоб відправити запит, тим вища ймовірність того, що він цим скористується.

Порівняння лендінгу та багатосторінкового сайту

Ми стисло порівняли лендінг сторінку та багатосторінковий сайт, щоб показати, у яких випадках кожен із них буде ефективнішим та оформили все у вигляді таблиці:

Отже, лендінг – це швидке рішення для цільової дії або реклами, тоді як багатосторінковий сайт краще підходить для масштабного представлення компанії чи бренду.

Покрокова інструкція, як створити успішну лендінг сторінку (Landing Page)

Процес розробки односторінкового сайту складається з п’яти ключових кроків. Дотримуйтесь їх, якщо створюєте лендінг самостійно або хочете краще контролювати роботу підрядників.

Крок 1. Визначте ціль і цільову аудиторію

На цьому етапі формується стратегічна основа лендінгу – чому він створюється та для кого саме.

1. Ціль. Продати конкретний продукт? Зібрати базу контактів для подальшої маркетингової стратегії? Запропонувати нову послугу?
2. Аудиторія. Хто саме ваші потенційні клієнти? Які в них “болі” та бажання, котрі ви зможете вирішити?

Без чіткого розуміння цих, на перший вигляд, маленьких деталей складно створити привабливу пропозицію. Також до першого кроку можемо віднести створення сильного УТП.

Крок 2. Створіть прототип

Прототип дозволяє візуально побачити структуру сторінки та узгодити подачу контенту до початку розробки. Перш ніж переходити до дизайну, варто:

• Розробити графічну схему проєкту. В ньому схематично визначаємо структуру сторінки, де буде розміщено заголовок, блок із відгуками, CTA-кнопки.
• Визначитися з порядком подачі інформації (спочатку проблема, потім рішення, далі переваги, приклади, контактна форма).

Прототип потрібен для того, щоб погодити логіку сторінки та відразу не додавати зайві елементи, які не впливають на збільшення продажів.

Крок 3. Продумайте дизайн та контент

Дизайн та текст повинні працювати разом, щоб лендінг виглядав привабливо й мотивував користувача діяти.

• Дизайн має відображати корпоративні кольори, шрифти, бренд, усю важливу інформацію згідно з прототипом та бути візуально привабливим.
• Контент має бути продаючим та розкривати зміст проєкту. Кожен блок повинен мати конкретне значення та підштовхувати потенціального клієнта до дії.

Крок 4. Розробка лендінгу

Після затвердження макета переходьте до технічної реалізації:

• Оберіть платформу для реалізації. Популярні CMS, по типу WordPress, або конструктори сайтів, наприклад Tilda, Webflow чи інші. Також можна реалізувати чистим кодом, але ви не будете мати можливості скористатися готовими корисними плагінами від розробників систем редагування контенту.
• Забезпечте адаптивність під мобільні пристрої, щоб контент гарно відображався на будь-якому екрані.
• Оптимізуйте швидкість завантаження ресурсу, згідно з рекомендаціями Google PageSpeed Insights.
• Налаштуйте сервіси аналітики. Наприклад, Google Analytics, Facebook Pixel тощо.

Крок 5. Тестуйте та оптимізуйте

Постійне тестування допоможе знайти слабкі місця сторінки та підвищити її конверсію. Підлаштовуйте створений односторінковий сайт під свої потреби. Обов’язково:

1. Вимірюйте конверсію за допомогою аналітики.
2. Проводьте A/B-тести заголовків, зображень, тексту на кнопках.
3. Аналізуйте, на якому етапі відвідувачі йдуть зі сторінки.
4. Виправляйте недоліки та покращуйте слабкі місця.

Ці кроки стануть у пригоді тим, хто вже знайомий із лендінгами. А якщо ви тільки починаєте з нуля, рекомендуємо також прочитати нашу статтю про те, як створити односторінковий сайт без помилок.

Поради з просування лендінгу для збільшення продажів

Для того, щоб ваш новостворений односторінковий сайт приносив максимум віддачі, слід грамотно організувати маркетингову стратегію. Зверніть увагу на такі канали продаж:

1. Контекстна реклама (Google Ads)
   • Визначте релевантні ключові слова.
   • Створіть привабливі оголошення.
   • Відстежуйте CTR та коригуйте ставки.

   Найшвидший спосіб отримати трафік на лендінг одразу після запуску. Головне – правильно налаштувати ключові слова та тестувати оголошення.

2. Таргетована реклама в соцмережах
   • Оберіть платформи, де перебуває ваша цільова аудиторія (Facebook, Instagram, LinkedIn).
   • Запускайте оголошення з привабливим візуалом та цікавим текстом.

   Ідеально підходить для просування посадкової сторінки через візуальний контент та точне налаштування аудиторії.

3. SEO-оптимізація
   • Пропишіть метатеги title та description, включивши ключові слова.
   • Оптимізуйте зображення, додайте до кожного alt описи.
   • Продумайте внутрішню структуру заголовків, щоб пошукові системи краще розуміли контент.

   Дає стабільний довгостроковий потік відвідувачів без додаткових витрат на рекламу, якщо контент та структура сторінки грамотно продумані.

4. Email-маркетинг
   • Якщо маєте базу контактів, створіть розсилку з посиланням на лендінг.
   • Надайте підписникам спеціальні пропозиції чи знижки.

   Дозволяє повертати клієнтів та нагадувати про ваш односторінковий сайт через персоналізовані пропозиції та автоматичні розсилки.

5. Аналітика та коригування
   • Встановіть Google Analytics, Facebook Pixel, щоб відстежувати, звідки приходять відвідувачі та як вони поводяться.
   • Оцінюйте показники відмов, час на сторінці, коефіцієнт конверсії.
   • Вносіть зміни, базуючись на реальних цифрах.

   Регулярний аналіз поведінки користувачів допоможе зрозуміти, що працює найкраще та дасть можливість постійно підвищувати конверсію сторінки.

Аудіоверсія статті у форматі подкасту

Не маєте часу читати чи дивитися відео? Слухайте подкаст:

Як підвищити конверсію лендінга

Створити посадкову сторінку – це лише перший крок. Щоб вона дійсно працювала, важливо постійно її покращувати. Конверсія – це результат аналітики, тестування та адаптації під аудиторію.

Ось що допоможе підвищити ефективність:

• Чітке УТП у першому екрані. Відвідувач має за 3 секунди зрозуміти, що йому пропонують і чому це вигідно.
• Один заклик до дії, але в кількох місцях. Не розпорошуйте увагу. Повторюйте головну кнопку/лінк після кожного важливого блоку.
• Стислі тексти. Видаліть усе, що не працює на конверсію. Залиште лише те, що допомагає прийняти рішення.
• Візуальна ієрархія. Великі заголовки, короткі абзаци, інфографіка замість тексту, де можливо.
• A/B-тестування. Змінюйте тексти на кнопках, зображення, розташування блоків та заміряйте результат.
• Соціальна авторитетність. Відгуки, кейси, логотипи клієнтів й усе, що підтверджує вашу надійність.
• Швидке завантаження та мобільна адаптація. Користувач не чекатиме 5 секунд, поки щось підвантажиться.

Не намагайтесь переконати всіх. Лендінг має бути налаштований на вашу конкретну ЦА. Саме в цьому полягає суть, коли говоримо що таке односторінковий сайт, який дійсно продає.

Чи можна просувати лендінг SEO-методами

Так, хоча SEO не є основним джерелом трафіку для лендінгів, посадкові сторінки цілком реально виводити в Google за інформаційними або комерційними запитами. Головне правильно підготувати її під пошуковий результат.

Що варто зробити:

• Оптимізуйте тайтл та опис. Включіть основний запит у заголовок та мета-опис. Не використовуйте маркетинговий жаргон, тобто пишіть так, як шукають користувачі.
• Працюйте з заголовками H1-H3. Вони мають бути логічними, структурованими та містити ключові фрази. H1 має бути лише один на сторінці та містити головну ключову фразу сторінки.
• Розширюйте семантику. Використовуйте синоніми ваших ключових слів, наприклад “посадкова сторінка”, “односторінковий сайт”, “цільова сторінка” тощо.
• Пишіть глибокий контент. Якщо це інформаційний лендінг, як у цій статті, додавайте відповіді на часті питання, практичні приклади, поради.
• Оптимізуйте зображення. Прописуйте alt-тексти українською мовою з ключовими словами.
• Отримуйте зовнішні посилання. Якщо хтось ділиться вашим лендінгом в тематичних блогах чи форумах, Google обов’язково врахує це як сигнал авторитетності.

SEO-оптимізований лендінг може приносити стабільний органічний трафік без витрат на рекламу. Але треба розуміти, що це довгострокова стратегія. Якщо потрібен швидкий результат варто поєднувати SEO з Google Ads чи таргетингом.

Поширені помилки односторінкових сайтів

Навіть гарна ідея може провалитися, якщо посадкова сторінка зроблена з порушенням базових принципів. Ми зібрали найтиповіші помилки, які часто знижують конверсію та перетворюють лендінг на просто ще одну сторінку в інтернеті.

1. Незрозуміла перша секція. Якщо з першого екрану не ясно, що ви пропонуєте, відвідувач скоріш за все піде. Саме тому чітке УТП має бути видно одразу, без прокрутки. Порада від веб-студії QuatroIT – подивіться хоча б 5 основних ваших конкурентів та зробіть краще за них.
2. Занадто багато тексту. Лендінг – це не блог й не сайт для читання на ніч. Зайві абзаци, складні фрази, непотрібна інформація заважає людині прийняти рішення.
3. Малопомітний CTA. Заклик до дії має бути помітним та повторюватися в кількох місцях: після першого блоку, після переваг, біля відгуків. Користувач не повинен шукати, куди натиснути. Ми багато в цій статті приділяємо уваги CTA, тому що це важливо.
4. Відсутність довіри. Люди не купують у тих, про кого нічого не знають.
5. Неправильна структура. Якщо блоки розташовані без логіки, наприклад, одразу йдуть форми, а потім лише переваги, користувач не розуміє, чому він має залишати заявку. Інформація повинна вести до дії послідовно.

Важливо: навіть якщо лендінг гарний – це ще не гарантія, що він буде працювати. Тому після запуску завжди аналізуйте показники, тестуйте зміни й не бійтеся викидати все зайве.

Як ми підходимо до створення ефективних лендінгів у QuatroIT

Наша веб-студія QuatroIT пропонує повний спектр послуг зі створення та просування сайтів. Ми маємо великий досвід у розробці лендінгів різних ніш бізнесу та підходимо до кожного клієнту індивідуально. Наші деякі переваги:

1. Індивідуальний підхід. Спілкуємось з замовниками, щоб розуміти їхні цілі та особливості товару чи послуги.
2. Унікальний дизайн. Розробляємо візуальні рішення, які роблять ваш landing привабливим та виділяє його серед конкурентів.
3. Адаптивність. Кожен наш проєкт коректно відображається на мобільних пристроях і швидко завантажується.
4. Технічна підтримка. Після запуску допомагаємо з аналітикою та вдосконаленнями, при необхідності доробляємо функціонал.

Ми створимо односторінковий сайт під ваші конкретні цілі, забезпечимо підтримку та надамо рекомендації з подальшого онлайн-просування.

Звертайтесь до нас і дізнайтеся, що таке лендінг та як перетворити просту веб-сторінку на потужний інструмент збільшення продажів та розвитку вашого бізнесу!